Il va sans dire que le marketing digital est devenu un enjeu majeur pour toutes les entreprises souhaitant se démarquer de la concurrence et conquérir de nouveaux marchés. De nos jours, avoir une présence en ligne efficace n’est plus une option, mais une nécessité. Cela passe par l’utilisation optimisée des réseaux sociaux, le référencement naturel (SEO), le référencement payant (SEA), le marketing de contenu et bien d’autres techniques visant à attirer et retenir l’attention des consommateurs.
Aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur le SEO et le SEA et t’aider à définir quelle stratégie marketing adoptée pour ton entreprise. Que tu sois un entrepreneur en herbe, un marketeur aguerri ou un chef d’entreprise visionnaire, choisir le bon combattant dans cette joute peut s’avérer crucial pour ta stratégie digitale.
Alors, SEO ou SEA ? Prépare-toi, on décortique tout ça pour toi !
Le SEO : ton marathonien le plus fiable
Fun fact : plus de 75 % des entreprises françaises possèdent un site internet. Elles ont compris la nécessité de leur présence en ligne pour s’adapter aux exigences de leur clientèle. Parmi ces entreprises, nombreuses sont celles qui collaborent avec des professionnels pour améliorer leur stratégie de marketing digital. Ces professionnels du marketing, comme l’agence Shake, interviennent de diverses manières pour aider les entreprises à répondre à leurs enjeux digitaux. Notamment en matière de référencement naturel (SEO si tu préfères).
Qu'est-ce que le SEO ?
Le SEO (Search Engine Optimisation), c’est un peu comme entraîner ton site web pour un marathon. En somme, ce sont toutes les actions que tu vas mettre en place pour qu’il caracole en tête des résultats de recherche naturels, tout ça sans dépenser un seul centime en publicité payante.
Les 3 + 1 pilliers du SEO
Au départ, le SEO, c’était trois piliers : la technique, le contenu et la popularité (netlinking). Depuis quelques années maintenant un nouveau pilier est entré en jeu : l’expérience utilisateur.
TECHNIQUE : c’est un peu tout ce que l’utilisateur ne voit pas, souvent lié à la partie développement du site.
Cela peut comprendre :
- Responsive web
- Sécurité du site
- Crawlabilité, indexation du site
- Poids des images (privilégier le format WebP)
- Redirections
Outils liés à la technique : Search Console, Page Speed Insight, Screaming Frog
SÉMANTIQUE / CONTENU : tout ce qui rapporte au contenu de votre site. Ici on va travailler sur :
- Stratégie de mots-clés
- Rédaction de contenu
- Maillage interne
- Intention de recherche
- Balisage (Hn)
Outils : Keyword Planner (Google Ads), SEM Rush, Ahrefs, Google Trends, Answer The Public, Ubersuggest
NETLINKING : ici, c’est la popularité de votre site qui est en jeu. Le netlinking c’est ta stratégie de liens externes. Que faut-il observer ?
- Nombre de liens entrants / sortants
- Provenance des liens (autorité)
- Emplacement des liens (page SEO forte / faible)
- Texte des liens (mots-clés, marque…)
Outils : Ahrefs, SEM Rush, Majestic
EXPÉRIENCE UTILISATEUR (UX) : les moteurs de recherche analysent le confort et l’engagement de vos visiteurs. On se concentre sur :
- Facilité de navigation
- Vitesse de chargement du site
- Temps passé sur les pages par les utilisateurs
- Parcours utilisateur simple et rapide
- Call To Action (CTA) identifiables
Objectifs et avantages du SEO dans ta stratégie de marketing digital
Nous avons recensé 4 objectifs notables :
- Assurer un trafic sur le long terme : le SEO, c’est un travail de longue haleine. On obtient des résultats parfois plusieurs mois après avoir engagé les premières initiatives. Mais il apporte des résultats sur le long terme, à condition d’être sérieux et persévérant.
- Se rendre visible : le SEO permet d’accroître ta visibilité sur les requêtes liées à ton activité, de quoi renforcer ta notoriété.
- Générer un trafic qualifié : ta mission avec le SEO est de positionner ton site sur des mots-clés stratégiques et donc pertinents pour ton business.
- Obtenir plus de conversions : en atteignant les 3 premiers objectifs, la prochaine étape est forcément de convertir. Si tu attires du trafic qualifié et que tu réponds à une demande alors tu verras tes conversions grimper au fur et à mesure.
Et un bonus :
- Bénéficier d’un ROI décuplé : en SEO, c’est surtout du temps que tu vas dépenser. Même en sous-traitant ta stratégie SEO, ce qui n’est pas obligatoire, le retour sur investissement généré par le SEO n’a pas d’équivalent comparé aux autres canaux d’acquisition clients.
Le SEO est donc une stratégie efficace qui repose plus sur l’investissement en temps et en expertise qu’en dépenses directes, offrant une visibilité durable et construisant des fondations solides pour ta stratégie digitale. Plus qu’un simple boost de trafic, un bon classement sur les moteurs de recherche augmente la crédibilité de ton site, affirmant ta position comme référence dans ton domaine.
Tu t’en doutes, le SEO ne présente pas que des avantages. Ce serait trop simple, tu ne crois pas ?
Patience et adaptabilité sont les maîtres mots de ta stratégie SEO
L’inconvénient principal est le temps. Si tu cherches la gloire instantanée, tu risques d’être frustré (bien qu’on ait la solution pour toi un peu plus loin dans cet article). Alors, patience jeune Padawan, les résultats prennent du temps.
Ensuite, ça bouge tout le temps : les algorithmes des moteurs de recherche sont aussi stables que ton ex toxique. Il faut constamment se tenir à jour et apporter les modifications en conséquence. Ajoute à cela le niveau de compétition élevé dans presque tous les secteurs, ce qui signifie que se démarquer nécessite non seulement de suivre les bonnes pratiques, mais aussi d’innover constamment.
Le SEA : ton sprinter explosif
Tu te souviens de la pointe de vitesse de Mbappe en finale de Coupe du Monde face à l’Argentine ? Dis toi que le SEA peut aller encore plus vite et plus loin pour accélérer ton business.
Prêt à être satellisé ?
Qu'est-ce que le SEA ?
Le SEA (Search Engine Advertising), notamment via Google Ads, c’est comme courir ton plus beau 100 mètres. Tu paies pour que ton site apparaisse en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, mais en tant qu’annonce. C’est rapide, c’est visible, et si c’est bien fait, ça apporte des résultats immédiats.
Objectifs et avantages du SEA dans ta stratégie de marketing digital
Intégrer le Search Engine Advertising (SEA) dans ta stratégie de marketing digital offre des avantages notables qui peuvent transformer la visibilité et l’efficacité de tes actions online.
Alors, quels sont les principaux avantages du SEA ?
- Portée immédiate : dès que tu lances ta campagne publicitaire, ta présence est propulsée sous les projecteurs (à condition de la paramétrer correctement), permettant une visibilité instantanée sur les moteurs de recherche. Cette réactivité est idéale pour promouvoir des offres limitées dans le temps ou pour augmenter rapidement ta notoriété.
- Exposition ciblée : le SEA t’offre la possibilité de filtrer ton audience selon des critères très spécifiques, tels que l’âge, la localisation, les intérêts et même des détails aussi fins que les préférences en matière de mode, par exemple. Cette précision assure que tes messages publicitaires atteignent exactement ceux qui sont le plus susceptibles de répondre positivement, optimisant ainsi le retour sur investissement.
- Notoriété : en plus d’offrir une visibilité immédiate, le SEA contribue significativement à la construction et à l’amélioration de la notoriété de ta marque. En apparaissant en haut des résultats de recherche, tes produits et services bénéficient d’une exposition de premier plan, renforçant la reconnaissance de ta marque auprès d’un public large et varié.
- Conversions : que ton objectif soit d’augmenter les ventes, de collecter des leads ou de promouvoir une inscription, les campagnes SEA peuvent être finement optimisées pour générer des conversions de manière significative.
Tout en reconnaissant les avantages indéniables du SEA pour booster la visibilité, le ciblage, la notoriété, et les conversions, il est important d’aborder également le revers de la médaille.
Comme toute stratégie, le SEA comporte des défis et des limites qu’il convient de considérer pour une approche marketing équilibrée et efficace. Examinons donc les inconvénients potentiels du SEA dans le cadre d’une stratégie de marketing digital complète.
Le SEA, oui, mais à quel prix ?
Le principal challenge du SEA réside dans le coût. Contrairement au SEO, où tes efforts sont principalement mesurés en temps et en expertise, le SEA exige un investissement financier continu. Chaque clic a un prix, et selon la compétitivité de tes mots-clés, la facture peut rapidement s’alourdir sans un contrôle continu. De plus, la visibilité acquise via le SEA disparaît dès que tu arrêtes de payer, contrairement aux gains durables obtenus grâce au SEO. La gestion des campagnes SEA nécessite également une expertise spécifique pour optimiser le retour sur investissement, ajuster les enchères, et cibler efficacement les audiences, ce qui peut s’avérer complexe et chronophage (mais heureusement, il y a l’agence Shake).
Enfin, bien que le SEA permette un ciblage précis, il est confronté à une concurrence féroce sur les mots-clés les plus rentables, poussant parfois les coûts à des niveaux prohibitifs pour les petites entreprises.
En somme, si le SEA peut offrir une visibilité instantanée, il exige une gestion attentive et une allocation budgétaire réfléchie pour rester une stratégie viable à long terme.
Le match SEO vs SEA : quelle méthode pour mon entreprise ?
La vérité, c’est que le choix entre SEO et SEA dépend entièrement de ton entreprise, de tes objectifs et de ta patience.
Tu veux jouer sur le long terme et construire une réputation solide ? Le SEO sera ton meilleur allié. Tu lances un nouveau produit ou une offre temporaire et tu veux des résultats rapides ? Le SEA est fait pour toi. Tu cherches à maximiser ta visibilité sur des requêtes ultra-compétitives ? Un mix des deux pourrait être la stratégie gagnante.
Pour les startups en quête de notoriété, on vous conseille de miser sur le SEO afin de bâtir une présence digitale durable. Pour les e-commerçants avec des objectifs de vente de produits, le SEA permettra de cibler rapidement et efficacement les prospects. Pour les entreprises locales, un combo SEO local et des annonces Google Ads ciblées géographiquement peut faire des miracles.
Il est indéniable que dans l’arsenal du marketing digital, le SEA et le SEO figurent parmi les outils les plus puissants. Le choix entre ces deux stratégies doit être judicieusement aligné sur vos objectifs spécifiques.
Pour celles et ceux qui aspirent à bâtir un lien de confiance solide avec leur audience, le SEO se présente comme le chemin à prendre. En effet, les utilisateurs ont une capacité devenue naturelle à favoriser les liens qu’ils perçoivent comme organiques, se détournant souvent des annonces payantes. Cette préférence n’est pas fortuite ; elle repose sur des pratiques de référencement naturel rigoureuses, garantissant ainsi la visibilité méritée dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le SEO se révèle également être un levier stratégique pour ériger un site web de référence et générer un trafic de qualité sur la durée.
Pour ceux qui sont en quête de résultats immédiats, le SEA se profile comme la solution idéale. Cette approche assure une visibilité instantanée auprès de votre cible, ce qui est particulièrement précieux pour la promotion d’offres saisonnières ou le lancement de produits innovants, nécessitant un pic de recherches et de trafic.
Toutefois, loin de considérer le SEO et le SEA comme des stratégies opposées, il est judicieux de les envisager en synergie pour amplifier votre présence digitale. Peu importe la route choisie, l’accompagnement par des experts en la matière reste un précepte fondamental pour naviguer avec succès dans les méandres du marketing digital.
